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鐵礦石買方市場的中國機遇
來源:海外礦藏網 發佈時間:2014-12-11

三大礦山巨頭誰能先滿足中方的條件,我們就先跟誰談定,這也包括了總量的分配。”這是中國鋼鐵工業協會祕書長單尚華日前在接受媒體採訪時的強硬表態。這麼多年來,國人第一次聽到了鋼協這麼有底氣的聲音。這是因爲風雲變幻的全球經濟,讓趾高氣揚的鐵礦石無可奈何地轉入了買方市場。
   

今年以來,在全球市場需求低迷的擠壓下,國際鐵礦石價格累計已下跌了約50%。截至11月28日收盤,全球三大礦商淡水河谷(VALE)、力拓(RIO)與必和必拓(BHP)年內股價跌幅分別達40.8%、12.2%和18.8%。高盛此前發佈名爲《黑鐵時代的終結》的報告稱,今年鐵礦石價格下降時間遠比預期中要早,且不太可能復甦,這意味着今年將是“黑铁时代”的終結,鐵礦石已進入通常標誌大宗商品熊市的“开启期”。面對江河日下的價格形勢,原本因奇貨可居而穩坐釣魚臺的全球三大礦商不得不放下身段,謙恭地與鐵礦石消費大戶談判。與此同時,礦商們爭先恐後地削減成本,必和必拓在10月更信誓旦旦表示在中期內將生產成本從2014財年的每噸27.5美元減至20美元以下,憑此取代力拓的談判地位,成爲向中國提供鐵礦石的礦商中成本最低的一家。不過,力拓的一名高管隨即做出反應,斷然否定了必和必拓取代該公司地位的可能性。
   

形勢比人強,籌碼落到了鋼鐵製造商這一邊。在礦業巨頭價格內鬥的情勢下,全球鋼鐵製造商紛紛亮出了今年鐵礦石價格談判降幅的底線,中國鋼鐵業要求力拓降40%,而全球第四大鋼鐵製造商韓國浦項鋼鐵則獅子大開口,直接提出“降50%”。多年來受礦業巨頭壓制的中國鋼鐵業揚眉吐氣,終於有了市場話語權,這是一個重大的市場機遇,我們必須牢牢抓住。
   

國人不會忘記過去幾年裏我國鋼鐵業在國際鐵礦石談判中的憋屈。比如2010年2月9日,在中鋼協當年第一次信息發佈會上,協會一位高官勃然大怒,指責媒體惡意炒作,給中國參加國際鐵礦石價格談判添亂。也許是因爲上一年度中鋼協代表中國鋼鐵企業參與鐵礦石談判未果,媒體成了出氣筒。不過,儘管中鋼協的高官失態,遷怒於媒體,仍然改變不了中國在新一年度鐵礦石談判中的不利地位。就在中鋼協的高官拍案而起大發雷霆之際,中國與國際礦商之間的談判已悄然進行,這一回撇開了中鋼協,由寶鋼“单刀赴会”,但未及出師便已捱了一悶棍:三大礦商之一力拓在談判開始前就放出風聲,要在上年價格基礎上再上漲40%!
   

中國是國際鐵礦石市場的最大買家,2008年買入量佔全球海運鐵礦石總量的52%。但最大買主卻痛失話語權,中國在定價方面屢受礦業巨頭左右。自2005年首次獨立參加鐵礦石談判以來,歷次談判都未能取得理想的“中国价格”,在2009年度談判中與全球三大礦石巨頭更是鬧翻了臉,未達成任何協議。2010年談判剛拉開序幕,令人尷尬的是,三大礦石巨頭首先接待的客戶不是中國,卻是日本,與日本敲起談判的開臺鑼鼓,有意將中國晾在一邊。
   

往事不堪回首,但教訓必須牢牢記取,其中之一,就是中國鋼鐵企業絕不能各自爲政。在鐵礦石價格飛漲的情勢下,中國鋼企不是合力一致對外,而是爲求“自保”暗地裏紛紛單獨與礦業巨頭接觸,生怕訂不到貨,競相擡價,被國際礦業巨頭們抓住了軟肋。而長期以來,寶鋼等大型鋼企代表中國鋼鐵業與礦業巨頭談判,一直被指責罔顧中小鋼企利益。爲求生存,中小鋼企便繞開“正规军”打起了谈判的“游击”,竟也能捷足先登,搶先簽訂到長期供貨協議。這種各自爲戰的“内乱”,除了被国际矿商各个击破,还能有什么?
   

如今世易時移,中國鋼企的腰桿硬了。但要奪得在談判桌上的主動權,齊心協力,一致對外仍是非得恪守不可的原則。中鋼協這次已把全國主要鋼廠今年的鐵礦石需求量彙總出來,交給寶鋼一家去談判,明令其他企業都不能對外分別談,即使是談量也不行,以免重蹈被礦業巨頭各個擊破的覆轍。
   

鐵礦石價格持續暴跌,也爲中國企業抄底海外礦業資源打開了一扇大門。鐵礦石價格行情低迷,收購成本及阻力相對已降低,這是我國鋼企開拓境外礦業項目、獲得採礦權的絕好時機。應多鼓勵鋼企走出去,到海外投資鐵礦石。中國要確保鐵礦生產規模達到年產11億噸、自給率達到50%以上,才能衝破國際鐵礦業的壟斷局面。來自中鋼協的統計數據顯示,去年我國企業境外固體礦產投資項目122例,同比下降22.78%,投資額累計49.11億美元,同比下降45%。這種狀況必須儘快改變。時不我待,只爭朝夕。從現有的投資實踐看,到國外投資開礦有利於取得穩定的鐵礦石原料供應渠道,增強中國鋼鐵生產的安全保證程度,改善礦石結構,提高經濟效益。同時,可以通過參股分紅,對衝日後礦價可能的報復性上漲所帶來的損失。從戰略角度看,獲得海外更多的權益礦數量,還可提高鋼企的資源供應自給率。

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